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Warum sich Weiterbildung langfristig auszahlt

Gelegentlich bekomme ich zu hören, deine Preise sind ganz schön saftig. Nicht, dass das Training den Preis nicht wert wäre, aber so viel möchte ich nicht investieren. Ich schmunzel dann innerlich 😉 Getreu nach dem Zitat: „Lieber Ofen bitte wärme mich, du bekommst dann auch Holz von mir!“ Als ich selbst angefangen habe Seminare zu…

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5 Wege, wie du mehr verkaufst (wie ich es mache)

  1. Quatsche deinen Gesprächspartner nicht voll und fange nicht gleich an zu präsentieren. Machst du das, verlierst du deinen Kunden entweder direkt am Anfang oder irgendwann unterwegs. Das Resultat wird sein, dass dein Kunde dir nicht zuhört, wichtige Informationen ignoriert und einfach nur genervt oder gelangweilt von dir ist. Am besten ist es noch,…

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Warum Erfolg planbar ist…

Weißt du, wann ein Ziel realistisch ist? Ganz logisch, wenn du weißt, dass du es erreichen kannst. Aber woher willst du wissen, dass du es erreichen kannst?! Indem du es dir beweist! Aber wie willst du dir vorab etwas beweisen, was du noch nie erreicht hattest?! Und manchmal verliert man auf dem Weg dorthin das…

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2 Methoden gute Empfehlungen zu bekommen

  Vor der Beratung sagst du folgendes: Du: Herr Kunde einmal angenommen sie sind im Nachhinein mit mir zufrieden, könnten Sie mich dann mit einem guten Gewissen weiterempfehlen? Kunde: „Ja klar!“ (Jetzt hast du vorab eine Vereinbarung getroffen, ohne dass der Kunde bewusst den Braten gerochen hat!) Nach der Beratung gehst du wie folgt vor:…

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Everybodys Darling??

Kennst du das? „Sei höflich!“ „Sei nett!“ „Das kannst du doch nicht sagen!“ Wir sind so erzogen worden, dass wir unseren Mitmenschen nicht wehtuen sollen. Das ist völlig korrekt und zweifle ich auch überhaupt nicht an. Wir müssen Rücksicht auf unsere Mitmenschen nehmen, nur so können wir in Harmonie miteinander leben. In der Praxis schaut…

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Warum Manipulation etwas Gutes ist

  Du kennst das, du möchtest deinen Gesprächspartner überzeugen, aber er wehrt sich mit Händen und Füßen einzugestehen, dass du Recht hast. Du gehst raus aus dem Gespräch und denkst dir – der Typ kapiert gar nichts. Doch sei mal ehrlich zu dir selbst. Wer hat gerade nichts verstanden? Jeder hat ein unterschiedliches Weltbild in…

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7 Eigenschaften, die einen guten Verkäufer ausmachen

           

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